Htc Vive谈如何打开中国市场

Htc Vive在近期接受了媒体的采访，他们聊到了该怎么才能打开中国市场，来看看他们是怎么说的。

如何打开中国市场

说大一点，竞争的关键还是生态的建设。那么，如何把生态聚焦化，也就是对行业进行深度地拓展。

目前，中国线上市场仍处于盈利不太理想的状态，包括京东等大的电商平台，现在硬件利润也比较低，采用的都是薄利多销的策略。

接下来HTC Vive会跟电商平台有更深入的合作，把更多的Total solution(整体解决方案)推到线上。

比如像医疗、教育和建筑等解决方案，我们会直接派给电商，让线上的业务由简单的硬件销售，变成整体解决方案的销售。

至于线下，确实是我们一个重点，但放大了来看，这其实不只是线下店，而是中国的整个零售市场。

小时候我们去逛商场都是人挤人，商场也是通过购物的差价来养店，随着店租不断攀升，人员成本攀升，再加上60%的销量被电商分流了，中国整个零售市场都经历着巨大的变革。

那么，线下零售商怎么提升自己的竞争力呢。我觉得4-3-3这一新的比例是一个新的方向，从原来百分百的经销差价来救活店面，变成40%传统的体验式销售来支持店面生存。

30%增加体验式收费，包括周边产品的服务，来促进零售店面的发展。

此外，要搭配一些娱乐、IP，包括一系列的服务来增加收益。

这样收益相对综合化以后，就和电商形成明显的差异。

电商非常方便，但是它是不能体验的，同时它无法提供现场娱乐，这个时候线下就应该补充线上的短板。

这是整个零售市场的问题，不只是VR体验店。传统的各线下零售商，也都在考虑如何增加娱乐化，或者进行经营模式的转变，以吸引更多的群体，增加线下的服务。

同时，2B也是线下生态建设至关重要的方向。

中国教育市场非常庞大，2800所大学，26万所中小学，在中国的学校超过30万所。即便每天我们合作一所学校，每年也就300所，30万所我们要花1000年。

因此，我们需要更多的合作伙伴，来跟我们一起打开中国的市场。中国的B端市场是个潜力无限的市场，它需要更多优秀的内容来改变它的格局。

假如一个模拟驾驶的内容，学会的只是玩这个内容，那它的价值就比较低。

假如它可以代替驾校，让你通过模拟驾驶的内容就学会开车，那么它的价值就非常大。

从行业来说，HTC Vive看重所有的行业。但就目前来说，与行业结合得更紧密的，并且能有效改变这些行业的，是教育、医疗、旅游和房地产行业。

在这些行业，HTC Vive也走的相对比较靠前。