锤子手机16GB和32GB相差150元的创新

老罗说着Smartisan T1的各种逼格，但是其实价格才是非常巧妙又创新的地方哦。

现在拼命压低价格的魅族，16GB版和32GB版的MX3价格相差200元；针锋相对的小米定价颇具特色，16GB版的小米3定价1699元，而64GB版的定价组1999元，储存空间翻两番，价钱相差300元。

而老罗，进一步压缩了储存空间所带来的价格差距：Smartisan T1的16GB版本为3000元，32GB版为3150元，价格仅仅相差150元。如果是一名希望购买Smartisan T1的消费者，看见这样的定价，一定会购买32GB版本的。

那么，SmartsianT1这样的定价是为什么吗？为什么老罗要让16GB的T1看上去可有可无？在2010年的一次高校巡回演讲里，当时还是英语老师的老罗，用《怪诞行为学》里的《经济学人》例子，讲解了“定价”的魔力。

《经济学人》有三种定价，电子版59美元，印刷版125美元，电子版+印刷版125美元。当有了这样的价格比较，印刷版125美元的定价，就让人感到莫名其妙——便宜一点有59美元的电子版，付出同样代价又可以同时拥有电子版+印刷版，125美元光购买印刷版，又是何必呢？

看上去，《经济学人》提供了一个无意义的产品和定价。不过，老罗马上解释说，125美元购买印刷版的定价，在这里起到的作用是，“诱导消费者心理和行为的。”丹·艾瑞里当时为了验证《经济学人》定价的作用，把学生分为两组人，进行对比测试。

结果发现，如果没有《经济学人》不提供125美元只购买印刷版的选项，84%的人会选择购买59美元的电子版，只有16%的人购买125美元的电子版版+印刷版。而如果价格表里，出现了125美元印刷版的选项，消费者的购买行为就发生了有趣的变化，只有32%的人选择购买电子版，而足足有68%的人购买了电子版+印刷版。

老罗当时讲：“当我们进行消费的时候，除非我们是这个领域的专业人士，一个东西应该值多少钱，其实我们不是很清楚的。这时候我们判断的依据就是做一个笼统的测试，粗陋的横向比较，根据这个结果，来决定自己应该买哪一个。所以第二个方案放在这里，它的用途是让第三个方案感觉超值，在这种超值的感觉下，让别人掏出很多钱。”

当看到Smartisan T1的定价，我们会发现3000元的16GB版，在150元的差价之下，似乎没有存在的理由。

但反过来想一想，3000元16GB版的Smartisan T1原本的价位完全可以低于3000元，老罗这样的定价，就是诱使我们购买3150元的32GB的版本。但前面《怪诞行为学》用实验告诉我们，16GB版的T1和32GB版的价格相差过大，只会让消费者选择购买售价低的16GB版本。而如果两者相差不过是150元，消费者宁愿选择价格高一点的32GB版本。

显然，对于锤子科技这样的“小公司”来说，售价高的产品会方便他们资金周转，这对小公司来说更有意义。